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第八章 升投资总监(4/5)

二十遍时还是这样，区别只是打第一遍时新鲜，打到第二十遍的时候就腻歪了。

可是网络直播不一样，它内容太丰富了，每个人每次直播的内容都完全不一样，永远有新鲜感。

新鲜感常在，生命力就常在。

” “另外网络直播的生命力长，还有一个很重要的原因就是网络直播是没有门槛的，我有兴趣我就去做直播，您有兴趣您也可以去做直播，人人都可以成为直播主播，人人都有机会成为网络红人。

这样人人都可以有参与度的事情，怎么可能会在短时间内消亡掉呢？普罗大众都可以做的事，只会越来越红火。

” 宁檬回答完第一个问题。

周总含笑连连点头，点到最后一下时还很愉悦地从鼻腔内送出一声踏踏实实的“嗯”，毫不吝啬地展示他对这番回答很满意。

挨着他坐的另一家公司代表吴总也问了个问题。

“宁总，就我目前的了解，其实网络直播是个很烧钱的东西，那假如我们往里投了钱，怎么能保证可以把钱赚回来呢？“ 宁檬抬手推推眼镜，手放下来后，她心里是一片自信和豁达。

依然是在她射程范围内的问题。

“吴总，我能不能转化一下您的这个问题？您这个问题其实也可以这么理解：直播平台的盈利模式是什么？它可以靠怎样的途径盈利？ “说起盈利模式，就得说一下直播平台的主要支出有哪些。

一般网络直播的支出主要由三部分构成：30%左右的带宽成本、30%左右的主播分成及直播签约费、40%左右的其他运营成本。

我们都知道，直播行业的带宽费是很昂贵的，如果按100万人的流量来计算，带宽费一个月大概需要3000万元，一年就是3亿以上。

这个费用不是每个直播公司都扛得起的，而能扛下来的，首先就证明公司的资质非常过硬。

在这里我想请各位老板先不要被这个高昂的费用吓到，其实针对带宽费问题，未来是有非常有效的对抗方式的。

比如今后我们可以借鉴视频网站的一些做法——视频网站允许付费会员观看更高清的画面；我们也可以用这个方法弥补宽带费用：把画面品质分成几等，从标清到高清到超清，对应15、25、35元每月的费用，网友想观看哪个画面等级的直播就交相应等级的费用。

” 宁檬说完，吴总点头称赞：“这个想法不错！” 宁檬继续。

“再从费用说回到盈利模式。

从目前来看，网络直播的盈利模式主要是依靠广告和打赏抽成。

但未来网络直播的盈利模式一定会发生一些改变，一些好的、更容易赚钱的改变。

比如运用网红经济实现盈利。

其实直播平台最重要的是流量，而带来流量的是人气主播，这些人气主播就是所谓的网红。

未来平台可以利用网红效应带来新的盈利模式。

比如让网络红人主播代言产品，从中抽取广告提成。

有个民间统计很有意思，是说微博上明星的粉丝特点是光心中有爱就是不掏钱真买，而主播的粉丝们不管爱不爱，看别人买他就买。

这说明两个问题，直播平台的受众群更有购买力，网红主播比明星更有购买号召力。

未来网红经济给直播平台带来的收益将很可观。

” “除此之外，未来网络直播平台还可以实行会员制、靠会员费赚取收益。

就像视频网站那样，直播平台的付费会员也可以享受到增值服务，比如可以观看某个特别定制的综艺节目直播、能以更高清的画面观看直播、能去掉广告等服务。

” “还有，未来直播平台可以通过和电商合作来盈利。

也就是直播电商的模式——通过直播来买东西。

传统的电商购物，信息是扁平化的，衣服大小到底合适不合适，鞋子穿在脚上到底磨脚不磨脚，对于传统电商来说，呈现的都是图片信息，而直播电商，有人亲临现场试穿、讲解、比较利弊，这样的购物体验就立体化多了，而且很有购买号召力。

未来的直播购物一定会成为一种新的流行趋势。

” 吴总听着这些新鲜玩意，听得连连点头。

宁檬最后给这个盈利模式问题做了个小结。

“其实除了这些，一定还有很多更好更有趣的盈利模式，随着直播行业的发展，这些模式会更新更炫酷地被挖掘被展现，这个行业只要有流量在，未来就有各种变现盈利的可能和空间！“ 宁檬说完这个小结，吴总情不自禁地应了声：“对！说得有道理！” 宁檬推推眼镜，心里隐隐有种被赞许后的满足感。

挨着吴总的第三家公司的代表郑总也对宁檬提了问。

“宁总，商业计划书里写了几种可能的投资退出方式。

我现在想知道你更倾向于以哪种方式退出？” 宁檬说：“其实和被并购比起来，我原本更倾向于让企业自己上市或者挂牌新三板，但上市的话，去年年底IPO才重新开闸，几百家企业排队等着上会，这些企业都审完怎么也要一两年；所以现在看，应该会走让企业挂牌新三板的路线。

听说新三板不久会推出做市商制度，这个制度推出之后，到时就更方便我们的投资退出了。

另外企业在新三板挂之后牌，也会加大被大公司并购的可能性，我们等到那时退出的话，收益会更加可观。

“ 郑总点点头：“我没其他问题了。

” 会议室陷入极短暂的静默。

一直没吭声的资力最雄厚的投资大佬梁总打破了这极短暂的静默。

他也提了个问题。

“宁檬，现在做直播的企业很多，你觉得这个企业和其他公司相比，有什么更突出的竞争力吗？” 宁檬从容地回答了这个问题。

“梁总，直播企业，流量就是核心竞争力。

这个公司目前流量非常好，并且用户量在稳步的增加中。

另外企业在那些主播还没红的时候就和他们签了长约，现在这些主播都红了，各个都是流量担当。

还有就是，相比其他直播平台，之之网络口碑好，内容积极阳光，从来没有被处罚事项等。

最后就是企业的设备非常先进、技术支持非常给力，而老板的发展理念也和我们这些投资人很契合。

我觉得投资说到底其实就是投人，投对一个会干事的人、一个能把事干出名堂的人，想不赚钱都难呢！” 梁总被她说笑了：“不错不错，我也是这个观点，投资其实就是投人，没毛病！好了宁檬，我这了解得差不多了，你再看看其他人还有什么想问的吧。

” 宁檬含笑，把目光落在曾宇航脸上：“曾总有没有什么想要进一步了解的？” 曾宇航连忙摇头。

摇头的时候手臂稳稳的，一点没把录着相的手机带晃。

“没有没有，不需要再了解什么，我已经觉得特别棒了！” 宁檬把视线滑向苏维然，对他微微一笑：“那苏总呢，有没有什么想问的？” 苏维然思索着，点点头。

他问：“我想知道，VR作为一个新兴技术，和这个网络直播，有没有合作发展的可能？” 宁檬又是一个微笑，一个自信而笃定的微笑。

怎么办，连这么偏门的问题都在她的射程范围内。

“有，”宁檬很确定地说，“随着VR技术的发展和网络直播技术的加强，接下来两者一定会形成结合的契机。

比如用直播看演唱会的时候，结合VR技术，会让人有身临其境的感觉，人虽然在屏幕外，却好像在演唱会现场一样那么嗨。

我相信不久的将来，两者的结合一定能达成这种效果！“ 宁檬的话说完，会议室里足足静了两秒钟。

人们都在设想她刚刚所描述的那到底会是一种怎样震撼的效果。

然后苏维然掷地有声地，说了声：“好！” 曾宇航要不是一直握着手机，差点鼓起掌。

梁总难掩兴奋地说：“宁檬啊，我现在对你说的这些新玩意越来越感兴趣了，有时间我们俩一定得好好聊一聊这些东西！” 宁檬觉得是自己装一装大尾巴狼的时候了。

“各位老板，”宁檬出声镇场，“项目情况和行业情况都已经介绍完讨论完了，下面我想斗胆地不谦虚地说一句，因为平台资质是非常好的，所以今天不仅是在座各位老板在考察项目，同时也是我们项目方在挑选投资人，比如有广告资源的投资人，比如有电商资源的投资人，我们可能会出于可以做资源整合的角度更优先考虑！” 没有问问题一直在默默听大家问答默默从中吸取信息的第四家老板立刻发声：“我手里有电商资源！”他以展现资源优势的方式率先表明自己想要投资的意向。

剩下的周总、吴总、郑总也都纷纷说： “巧了，我们公司有广告资源，正好可以和这个直播平台做资源整合！” “我们可是有演唱会资源的！可以和直播平台好好融合一下，变成线上线下同步直播演唱会！” “我们有游戏资源，可以由直播平台做游戏分发和广告！” 连梁总都不淡定了：“我可是什么资源都有的哦！” 宁檬听着他们口中的各种资源，从心底里生发出笑意来。

这哄抢盛况，如她所愿。

这一战，她成功了。

会议最后,宁檬对各位与会大佬说：“各位老板要是对这个项目感兴趣,有很明确的投资意向,还烦请把拟投资份额及报价用邮件发送到我邮箱,回头对比过后我会把最后结果告知大家的,谢谢各位老板！” 梁总诙谐地举手申请发言：“宁檬啊,就那位一直举着手机的小兄弟,他好像和你很熟啊,你不会私下照顾他吧？” 宁檬笑起来,赶紧说：“一定不会,一定响应证监会号召,保证公开公正公平！” 大家都笑起来,只有被点名举报的曾宇航因为私下拉关系的路子被堵死了不肯笑。

一切事项都交代完毕，会议正式结束。

石英从椅子上站起来，提议邀请各位老板吃顿晚饭。

各位老板纷纷表示已经提前订好回程的票，晚饭就先不吃了，以后一定还有机会。

“以后一定还有机会”,这句话给了宁檬极大的职场幸福感。

这说明对方和自己不是一锤子买卖，他们还将与她保持良好的后续交往。

这是对她为人和能力的一种认可。

大家都一门心思地赶着去机场或者高铁站，石英于是不再挽留,她问宁檬：“送各位老板去机场和车站的车都安排好了吗？” 宁檬连忙说：“您放心，都安排好了,还和接人的时候一样，四位老板由公司司机师傅送,而梁总您是我接来的,我再负责把您送到机场！” 梁总连忙说：“不用送我，我今天不回上海，我朋友在南城大兴那有片地，让我明天去看看呢，要是看中了就和他一起开发开发。

他已经派人来接我了，现在人和车就在地下车库等着呢！” 石英顺口问了下地多大以及开发规模。

梁总轻描淡写地说大概几十万平米百多个亿吧。

宁檬立刻再次受宠若惊地觉得自己这小会能把梁总这尊大佛给请来，她真的是撞了大运。

她想梁总是到了一定高度的投资人——到了他这个高度，挣多少钱已经不再是衡量项目的主要标准，爱好、兴趣、情怀才是。

宁檬想做梁总那样有高度的投资人。

但要到达那个高度，首先得经过世故、心术、算计的洗炼才行。

想要努力奋斗的决心在宁檬心里又膨出一股巨大力量。

每次和精英人士接触后，她都迫不及待地想要努力想要奋斗想要变得更好。

榜样的力量什么时候都是巨大的。

石英领着宁檬把各位老板送往电梯口。

等电梯的时候，两方人马热闹地彼此握手告别。

告别到梁总时，宁檬同他握手。

梁总握着宁檬的手眼睛亮亮地说：“宁檬啊，我之前一直主要做房地产投资的，现在房地产投资走低，我一直想着投点其他新玩意儿呢，但身边都是投实业的，全是我这样的大叔，理念也不新，接触到的东西也不好玩，很没趣的！现在好了，我认识你了，我跟你讲，能认识你是我这几个月最开心的事了！” 宁檬听了这番话，剔除掉其中的社交水分后，依然觉得很开心。

应该不是每个人都能被一个大佬这样夸的。

宁檬开心得放任自己的分身藏在身体里仰头大笑。

但她面色上是宠辱不惊的淡定：“梁总您太过奖了，我真不敢当！能遇见您才是我的运气，您真的是我见过最诙谐幽默的投资人了！只有心中有大智慧的人才能像您这样把诙谐幽默调动得这么游刃有余！” 她这句话算是夸正地方了。

有一种人不喜欢听别人夸他帅、有钱或者人好，他就喜欢听人夸他幽默。

梁总恰恰就是这种人。

他被宁檬赞得一下开心到眉飞色舞，当着石英的面就开始挖人：“宁檬啊，有没有想过换个城市生活？比如上海！你什么时候想换了，给我打电话，梁大哥家的公司大门向你常打开哟！” 宁檬的老成稳重终于装不下去了，她噗地轻笑出来。

梁大哥了都。

石英也在一旁笑，说：“梁总，您这样我可就不答应了，宁檬可是我的镇司之宝，我可看得紧呢！” 梁总哈哈笑起来。

电梯到了，梁总和四位老板进了电梯离开。

石英也回了办公室，等自己的车送完老板之一开回来后再回家。

宁檬也打算回公司再整理一下资料。

一回头间她看到曾宇航还在拎着手机录她。

宁檬又无奈又好笑，透过手机镜头招呼着曾宇航：“哎，哥们，别录了，可以收手了！” 曾宇航嘿嘿奸笑一声终于收起手机。

宁檬忽然发问：“你录像干嘛？今天会议内容内部保密，不可以外传的。

” 曾宇航信誓旦旦地说：“绝对不外传！我录是因为我觉得你今天这个会主持得可圈可点，值得以案例的形式好好留存一下。

” 宁檬知道他录像的动机绝对没他说得这么单纯高尚，但她懒得管了，而且—— “正好，我只用录音笔录音了，没图像资料，回头你把视频也给我发一下，我做个会议存档。

” 曾宇航连忙说：“没问题！” 宁檬像想到什么事，抬手一摸衣兜，然后把手伸进去，掏出一个车钥匙，递给曾宇航，说：“你等下上楼去是吧？喏，正好帮我还下车钥匙。

哦对了，替我们石总跟这位车主大人说声谢谢，千万别忘了啊，不然他该挑刺儿了。

”既然是石英以她自己名义借的车，那就以石英的名义致谢回去好了。

曾宇航接过钥匙卡巴卡巴眼：“你不请我吃晚饭？这就让我上去了？” 宁檬一副恍然的样子：“呦，你这么一说，我才发现，我还真没打算请你吃晚饭。

” 曾宇航讪讪地：“行吧，无所谓了，你没想请我那我请你吧！” 宁檬还是拒绝：“要不今晚这顿饭就先算了，改天我补给你。

我得趁记忆还新鲜赶回去整理出个会议备忘录存档呢。

”刚才大佬们问了那么多问题，她得趁着还能记住，把那些问题和她的回答都整理出来存档才行。

曾宇航只好说：“那行吧，反正你记得啊，欠我一顿饭呢。

”他用眼神和苏维然打了个陌生的招呼以表示再见，拎着车钥匙上楼去了。

电梯区一下只剩下宁檬和苏维然两个人。

宁檬一回头，对上一直站在她身后的苏维然的眼睛。

他嘴角噙笑，眼底晶亮，含着赞赏，正盯着她瞧着。

电梯区的灯光泛黄，微黄的光罩着他，滤掉了白天他身上隐约可见的凌厉，眼下的他儒雅得一塌糊涂。

宁檬在思绪飘向校园时代前及时收回心智。

她对苏维然问：“学长，临时拉你过来开会，没耽误你什么事吧？” 苏维然立刻说：“没耽误，正好今天下午是空的，没安排。

”顿了顿，他对宁檬打趣，“这不就是那天吃饭的时候你跟我说的你朋友的那个项目吗，原来这还是个‘我朋友等于我’的故事。

” 宁檬有点不好意思地笑了：“我不想靠同门情谊对你做情感绑架，只有这么说我才知道你对这项目的真实想法。

” 苏维然沉吟了一下，再开口时他的声音像在叹息：“我原来对这个项目真的没什么兴趣，可是今天听完你对这个项目对互联网行业的分析，我觉得我的判断是片面和武断的。

”停了一拍，他看住宁檬的眼睛，说，“你今天的能力展现，有十分。

你没开始做路演时，大家对你的能力持有保留态度，但从你一张口介绍项目，所有人都在对你刮目相看。

” 宁檬在被夸得晕乎乎之前抓住了理智。

她难得的把自己认得很清：“学

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